2021中国建博会（广州）丨德诺特戴新辉：坚持高端产品，满足个性化需求

在接受采访的过程中，德诺特高端安全门、万嘉锁具综合运营总监戴新辉先生提到：“在产品方面，依托于27年产业的沉淀与技术的积累，我们拥有独特的工艺，包括门形的包边、锁具等，这也是我们坚持高端产品的重要原因。”

采访嘉宾：德诺特高端安全门、万嘉锁具 综合运营总监 戴新辉

慧亚网：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

戴总：今年我们的新品在工艺、技术、设计等方面均有创新性突破。因此，本次中国建博会（广州），我们带来了全新的天际系列包边工艺，以及止境、天轴系列铰链工艺。通过突破传统安全门的包边结构与铰链工艺，集成了宽包边、窄包边、无包边工艺以及明铰链、暗铰链、天轴铰链等工艺。其次，我们还带来了兼顾安全且满足PHI被动房研究所认证标准，以及全国范围内被动式低能耗建筑项目验收要求的被动式恒温装甲门，进一步满足用户对恒温、恒湿、静音以及环保的居住要求与体验。

慧亚网：目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

戴总：目前，我们拥有近千家终端门店，可以辐射至全国，几乎覆盖各个省、市以及自治区，包括德诺特城市名门馆、专卖店等多种形式。今年，我们还将从产品赋能、服务赋能、知识赋能等多方面入手，通过多管齐下的方式，强化终端经销商的核心竞争力。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

戴总：在市场方面，我们严格划分全国区域，为城市合伙人提供专业营销团队的运营支持，帮助新加盟的伙伴进行实地市场调查、商圈分析以及市场竞争环境等一系列可行性分析，确保品牌成功导入市场，包括全年不间断的运营指导等，进一步提升经销商的产品销售与品牌营销力。此外，我们还有一系列完善的帮扶政策，通过丰富的设计师团队以及完善的终端SI、VI展示系统标准，为合作伙伴提供软装、硬装的全套方案，以及专业的门店设计方案。同时，我们还有终端运营培训指导、营销活动支持、广告投放专项基金等一系列的帮扶，助力经销商伙伴开拓当地市场。

慧亚网：目前年轻消费者成为了市场主力，请问贵企产品相比于其他品牌的同类产品在年轻消费市场有着怎样的竞争优势？

戴总：在产品方面，依托于27年产业的沉淀与技术的积累，我们拥有独特的工艺，包括门形的包边、锁具等，这也是我们坚持高端产品的重要原因。因此，今年我们在结构方面进行了颠覆性的改进，与其他公司的产品形成了明显的区别。其次，我们坚持原创设计，将产品与消费者的审美需求相结合，做出高端化的设计，囊括了中式、欧式与现代三种风格，满足审美偏好不同的的消费者。此外，我们还立足个性化的定制，根据个性化需求做定制服务。除了功能外，还包括审美、科技感、身份文化的认同等方面的需求，也让我们的产品区别市场上产品同质化的特点，更好地满足消费者的个性化需求。

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