涛涛防盗门：如何快速促单、迅速成交？
10种促单法
1、集中其中一个点（产品、品牌、服务、价格、安全等）突破；
2、排除掉顾客不喜欢的产品；
3、二选一，当顾客对好几款都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买其中任意款；
4、动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示来促进顾客下决心购买；
5、感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语；
6、打动随行人员；
7、充分利用促销礼品或特价活动；
8、给顾客详细记录欲购产品的信息。
9、细节打动人！注意每一个细节，抓住每个细节，是促单的不变法宝！
10、做好接送客户！即使暂时没成交也一定送客户尽量远一些，增加回头率！
15种逼单术
1、邀请式促单：
“您为什么不体验一下呢?这边是我们的体验款，您亲自体验一下，非常好!”
“先生/女士，我相信你体验以后，一定会令您意想不到!”
2、选择式促单：
“您今天定xx呢还是xxx呢?”
3、二级式促单：
“您觉得用xxx是不是对您很有好处?”
“那您就和您全家一起享用吧!”
4、预测式促单：
“先生/女士，肯定和您的感觉一样!”
“先生/女士，使用后肯定比您想象的效果还要好!”
5、授权式促单：
“好!我现在就给您把单子签上!”
“女士，我现在就帮您去预约安装!”
6、紧逼式促单：
“您还犹豫什么，可以做出正确的选择了!”
7、鼓励式促单：
“这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有审美的人才能够购买，您不享用谁享用呢?”
8、比较式促单：
“您看旁边的那位顾客，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”
9、毫不犹豫促单：
“您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的!”
10、默认促单：
假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。
话术：请问您是刷卡还是现金?请问您的家庭住址和电话是…?请问什么时候去安装您比较方便?
11、二择一促单：
这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。
话术：“您看是要老款xxx呢还是新款xxx呢?”“您是要xx呢还是xxx呢?”
12、激将促单：
好胜是人的本性，掌握人性的弱点(利用话术)，激发准顾客的购买意愿。
话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧?更何况您是一位非常有环保意识有生活品味的人!”
13、提高意识促单：
话术：“请问您的身边有没有……这样的人?您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康无污染的产品来保护您全家的健康安全。”
14、利益驱动促单：
利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。
话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀!”
15、立即行动促单：
通过行为引导准顾客的过程。(如拿出发票，询问顾客资料…)
话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…
促单、逼单、成交的核心还是“产品品质、品牌理念、售后服务”，在任何营销过程中，我们TAOTAO的店长导购们，都应该把产品的品质完美展示给消费者，把品牌的发展理念影响到消费者，把售后服务体系保障到消费者，真正做到“做一单、带一片”，真正把品牌和品质做出去！
图文来源：TAOTAO更高端的安全门公众号，侵删
